Ries Al; Trout JackMareMagnum
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br. C'è un'unica cosa che rende il marketing di un brand efficace: riuscire a ritagliarsi uno spazio persistente nella mente del consumatore. Non è un caso se i prodotti di maggior successo sono quelli che riescono a imporre il proprio nome all'intera categoria merceologica (pensate a quando in un bar ordinate una Coca). Per farlo ci sono delle regole precise: identificare la giusta nicchia, arrivare per primi, concentrarsi sugli elementi distintivi che già si possiedono, proteggere la propria posizione dai competitor, dall'obsolescenza e dalle minacce interne (come la trappola dell'estensione di linea). "Positioning" è il manuale d'istruzioni completo per "giocare al gioco del posizionamento". A quarant'anni esatti dall'uscita del classico di Ries e Trout il posizionamento è diventato uno dei concetti cardine del marketing moderno. Rileggerlo in questa edizione, che accoglie le revisioni e gli aggiornamenti operati dagli autori negli anni, è un esercizio prezioso sia per chi si approccia per la prima volta a questi temi, sia per chi li ha imparati attraverso le parole dei tanti che negli anni li hanno ripresi e filtrati. Al Ries & Jack Trout, fra i più celebri pubblicitari del Novecento e pionieri del marketing, hanno fondando la nota agenzia Trout & Ries, collaborando per oltre vent'anni. Ideatori del concetto di posizionamento, sono considerati due degli autori più importanti della storia del marketing e le loro ricerche, hanno contribuito a ridefinire la disciplina, delineandone i moderni sviluppi. Prefazione di Philip Kotler.
brossura "Business e investimenti sono sport di squadra", diceva il padre ricco. E la vendita è la linfa vitale di qualsiasi business all'interno del Triangolo T-I. Blair Singer, advisor della Rich Dad di Robert Kiyosaki e fondatore del programma di formazione SalesDogsTM, ha appreso quanto sia importante sapere come lavorare con gli altri per vendere. In questo libro scopriremo: le cinque razze dei "cani da vendita", le cinque abilità, semplici ma fondamentali per generare profitto, necessarie per procurarsi un flusso infinito di clienti e di vendite, come identificare la nostra "razza" e mettere in atto i nostri punti di forza, come ispirare e dirigere un qualsiasi gruppo di venditori in una squadra di perfetti SalesDogs, come cambiare radicalmente il nostro atteggiamento in trenta secondi o meno per ottenere dei risultati significativi.
ill., br. In "100 cose" scienza e ricerca sono combinate con esempi pratici per darvi una guida a cui nessun designer può rinunciare. Imparerete come realizzare progetti più intuitivi e interessanti, che si tratti materiale stampato, siti web, applicazioni o prodotti di altro tipo, che rispecchiano il modo di pensare, lavorare e giocare delle persone. Imparerete a creare design più efficaci, caratterizzati da maggiore convertibilità e usabilità, rispondendo a domande come: cosa cattura e mantiene l'attenzione su una pagina o una schermata? Cosa permette di memorizzare le informazioni? Qual è più importante fra la visione centrale e quella periferica? Come si prevedono i tipi di errori che le persone faranno? Come si motivano le persone a procedere con il passaggio successivo? Qual è la lunghezza migliore per una riga di testo? Esistono alcuni font migliori di altri? Queste sono solo alcune delle domande a cui il libro risponde nella sua approfondita esplorazione della psicologia umana.
Brossura editoriale in cartoncino semirigido lucido, dalla copertina con bandelle. Ritratto fotografico dell' Autore alla bandella posteriore. Buonissimo lo stato di conservazione, pagine perfettamente tenute, velate da tonalità seppia, come i tagli. Traduzione di Sonia Vaccaro. Numero pagine 399. USATO
Collana curata da Emanuele Invernizzi, edizione italiana a cura di Paolo Bertozzi, pagine leggermente ingiallite ai bordi, con alcuni grafici e tabelle nei testi, brossura editoriale flessibile, lucida, con film protettivo rialzato agli angoli inferiori ed appena ingiallita ai bordi. Numero pagine 429 USATO
br. Questo nuovo libro è tutto incentrato sulla vendita, siamo tutti venditori. In queste pagine - scritte in piena Grande Depressione - Napoleon Hill esplora un elemento fondamentale del successo: la nostra capacità di concludere una vendita. L'opera di Hill è attuale e ci offre uno sguardo pratico sul fatto che - indipendentemente dalla nostra professione - siamo tutti venditori nei momenti più importanti della vita. Con una nuova prefazione di Ken Blanchard - un guru nell'ambito della leadership -, Napoleon Hill descrive concretamente come il Grande Venditore coglie i vantaggi e le opportunità, rivelandoci principi e strumenti chiave da utilizzare per vendere noi stessi, le nostre idee, il nostro business.
br. Chi di noi non ha giocato con i mattoncini LEGO? Eppure sono davvero pochi quelli che ne conoscono la storia. Il libro ce la racconta, partendo da Ole Kirk Kristiansen, che fonda l'azienda nel 1932; passando attraverso le trasformazioni economiche degli anni della guerra, fino alla direzione del figlio Godtfred Kirk e a quella del nipote Kjeld Kirk, senza trascurare i momenti di grave crisi, legati alla scadenza dei brevetti e alla concorrenza dei giochi elettronici negli anni Novanta. È una storia affascinante e per molti aspetti unica. I mattoncini LEGO non interessano però solo ai bambini. Giocando, infatti, s'impara. Lo insegna LEGO Serious Play, una metodologia di sviluppo organizzativo nata nei dipartimenti di ricerca della IMD di Losanna e approdata nelle aule di formazione manageriale di tutto il mondo: nelle mani dei manager i mattoncini diventano uno strumento per accelerare la comunicazione interna e i processi decisionali. E i risultati si vedono.
br. Il mercato è pieno di insidie. E il marketing è una materia complessa, spesso ostica. In continua evoluzione, perché la società cambia rapidamente e imprevedibilmente. I comportamenti dei consumatori non sono più uniformi. I cicli economici sono instabili. I budget sempre più risicati. Ormai le aziende - dalle multinazionali alle piccole imprese, fino alle attività commerciali a conduzione familiare - non possono più permettersi di sbagliare. Ma è possibile evitare o almeno ridurre al minimo gli errori? Secondo Al Ries e Jack Trout sì, a patto di conoscere e mettere in pratica le "leggi fondamentali" descritte in questo libro. Non c'è nulla di miracoloso in tutto ciò. Il marketing ha delle leggi e queste sono immutabili perché sono ispirate a quei criteri di razionalità e buon senso che a lungo andare il mercato premia sempre. Per oltre trent'anni i due autori hanno studiato cosa funziona e cosa no. Attraverso l'analisi delle strategie di grandi aziende - IBM, Coca-Cola, McDonald's, Sony, BMW, Apple, DHL, tra le altre - e del tasso di successo e fallimento dei nuovi prodotti, hanno elaborato 22 principi universalmente validi: dalla legge della leadership a quella dell'esclusività, dalla legge dell'imprevedibilità a quella della montatura pubblicitaria, per non citarne che alcune.
br. Siamo abituati a immaginarci i bravi venditori come persone tendenzialmente espansive, spigliate, terribilmente insistenti e persino sfacciate: questo libro dimostra che non è affatto così e che chiunque può e deve imparare a vendere bene un prodotto, un servizio o una competenza, facendo leva sulle proprie qualità. Se gli estroversi non sono mai a corto di parole e il loro stile comunicativo è naturalmente «aggressivo», le persone più riservate o timide non sono a loro agio quando si tratta di insistere o contrastare le obiezioni del cliente. Per questo motivo devono prepararsi in anticipo, studiare un piano d'azione, pianificare cosa dire, come e quando. Ecco che allora questa preparazione diventa, grazie a Matthew Pollard, un approccio sistemico alla vendita, si trasforma in un vero e proprio metodo infallibile, basato su una comunicazione trasparente e autentica. La forza di Pollard sta proprio nel riuscire a risvegliare «il miglior venditore» che è in ciascuno di noi, perché insegna a adattare la situazione alla propria personalità e non a cercare invano di fare il contrario. Ricco di esempi reali e aneddoti, case studies e strumenti per misurare il successo ottenuto, "Il miglior venditore" fornirà a tutti la ricetta del successo.
a cura di ISFOL Costruire la formazione per gli apprendisti. , Unione Europea - Ministero del Lavoro e Politiche Sociali 1900, Copertina plastificata. Tagli e pagine integri. Collana: "I nuovi confini della formazione". Buono (Good) . <br> <br> <br> <br>
AA.VV Il marketing politico. , ERI 1979, Libro in condizioni discrete, il libro presenta segni di ingiaillimento nelle pagine interne e sulla copertina Mediocre (Poor) . <br> <br> <br> 128<br>
Autori: Anna Tempesta.
(Codice CV/3509) In 16º 126 pp. Prima e unica edizione, rara. Elenco di pubblicitari italiani, con agenzia, indirizzo, ecc. Brossura editoriale. Ottimo. ~~~ SPEDIZIONE IN ITALIA SEMPRE TRACCIATA
Il nostro obiettivo è stato realizzare il manuale sulla SEO più essenziale, facile, intuitivo e pratico. Scritto da un esperto del settore, questo manuale si rivolge sia agli addetti ai lavori, in cerca di un fedele vademecum operativo, sia ai neofiti che vogliano apprendere la sapiente arte della search engine optimization. Sì, perché crediamo che questa disciplina sia il vero motore e fulcro, del mondo del web marketing e la sua conoscenza sia imprescindibile per chiunque voglia operare con successo nell'economia di internet.
brossura Il network marketing raccontato da chi ha raggiunto il successo. Solo chi lo vive quotidianamente e ha ottenuto un significativo miglioramento della propria vita, può svelarne tutti gli aspetti, anche i più controversi, fugando i dubbi in modo affidabile. Networker professionisti e leader si raccontano in prima persona, condividendo le loro esperienze, le motivazioni individuali e le difficoltà incontrate, svelando segreti e donando consigli preziosi a chi crede nel mondo del network marketing. Un libro che nasce dall'esigenza di dissolvere la dubbia nomea e i numerosi pregiudizi che aleggiano su questo particolare modello di business, che divide, chi ne ha un primo assaggio, in due essenziali categorie: chi lo odia e chi lo ama. Un libro motivante e utile per il networker professionista e per il suo team, per ritrovare e trasmettere lo slancio necessario al raggiungimento degli obiettivi. Ringraziamo gli 11 leader che hanno voluto raccontare con passione la loro esperienza: Massimiliano Aleandri, Marion Boniforti, Flavia Carieri ed Emanuele Cuzzoli, Massimo Martelli, Enrico Pisani, Ketty Renzo, Giorgio Tarallo, Alfonso Treppo, Enrico Trivellato e Alessandro Zicola.
brossura Il libro seleziona ed illustra i principi del marketing per i negozi italiani. Spiega varie tecniche per la misurazione delle campagne pubblicitarie. Descrive soluzioni con semplici e pratici esempi da poter applicare per il marketing del proprio negozio e molte altre informazioni e nozioni necessarie.
(Codice PU/0038) In 8° (24 cm) 319 pp. Prima edizione. Con 40 tavole fuori testo a colori e in nero (annunci pubblicitari). Cartone editoriale, sovraccoperta. Volume come nuovo. ~~~ SPEDIZIONE IN ITALIA SEMPRE TRACCIATA
brossura Specializzarsi, diversificarsi e partire in vantaggio rispetto alla concorrenza. Questo libro è stato pensato e scritto per il neo acconciatore. Vi sono contenuti tutti gli strumenti necessari che un nuovo imprenditore della bellezza deve conoscere se ha deciso di aprire un salone per conto proprio. Cosa deve sapere un neo acconciatore prima di aprire un salone? Quali sono le operazioni essenziali che servono per avviare un'attività disponendo già di clienti pronti e vogliosi di servirsi del tuo salone? Fare marketing per differenziarsi dalla concorrenza e per essere scelti dai clienti. Come posizionarsi sul mercato ed essere riconosciuti come un punto di riferimento nel proprio settore, grazie al concetto che oggi fa la differenza, ovvero la specializzazione. Cosa fare per specializzarsi e perché un parrucchiere specializzato vende a prezzi più alti del mercato. Pochi, essenziali e concentrati concetti di marketing per intraprendere la strada del successo e non immergersi nell'anonimato.
Ente Palazzo della Civiltà del Lavoro Atteggiamento dei gruppi sociali di fronte alla produttività. , U. Pinto 1959, Copertina cartonata sporca. Tagli e pagine ingialliti in modo lieve. Buono (Good) . <br> <br> <br> <br>
(Codice PD/1999) In 8° 239 pp. Prima e unica edizione. Firma alla sguardia. Brossura editoriale, ottimo stato. ~~~ SPEDIZIONE IN ITALIA SEMPRE TRACCIATA
Autori: Giorgia Bertoglio.
Giuditta Alessandrini Apprendimento organizzativo. La via del Kanbrain. , Unicopli 2000, Copertina cartonata sporca in modo lieve e ingiallita, con dosso usurato, riparato artigianalmente con nastro scotch. Tagli e pagine integri. Collana: "Formazione e Organizzazione/1". Edizione del 2000, quinta ristampa. Mediocre (Poor) . <br> <br> <br> <br> 8840003940
GUIDO PIFFERI VENDITA E RICERCHE DI MERCATO. , D' AMATO 1970-03-01, Copertina un pò sporca e leggermente rovinata ai margini, tag Buono (Good) . <br> <br> <br> 216<br>
Herbert F. Holtje Marketing. , Etas 1984, Copertina in brossura,sporca lievemente,con segni d'usura. Taglio sporco lievemente. Paginazione brunita. Interno in ottime condizioni. Buono (Good) . <br> <br> <br> 158<br>
